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　　本次访谈深入探讨了 BitMart 的发展历程以及更广泛的加密货币行业。BitMart 全球首席执行官 Nenter Chow 分享了他从传统金融到 Web3 的转型历程，重点阐述了市场从纯粹投机转向基本实用性和真正的金融基础设施建设的转变。访谈重点包括 BitMart 的战略重点是提供全资产访问，包括真实世界资产（RWA）和美国股票；在美国 50 个州开展业务以确保合规性；以及通过与联合国儿童基金会合作等举措开展用户教育。此外，访谈还涵盖了人工智能在内部运营（例如审计和监控）中的应用、传统金融与加密货币日益融合的趋势、进入 Web3 领域的职业建议，以及对当前加密货币风险投资领域的抛售压力和未来机遇的客观评估。

　　Nenter：我认为在过去的八年里，BitMart 已经从一个纯粹的交易平台发展成为如今致力于实现金融自由的基础设施。我们从单纯的代币上架，转型为一个全资产平台，支持从现货和衍生品交易到理财收益和真实世界资产 (RWA) 等各种交易。对我们而言，最大的内部转变在于文化层面。我们不再像以前那样仅仅关注下一个热门代币的推出，而是更加注重风险控制、合规建设和用户教育。这些核心要素决定了用户能否长期信任我们。

　　整个行业最大的变化，我并不认为这是挑战，而是一种积极的转变，在于我们已经从单纯的投机转向了实用性。这主要得益于机构的采用、监管的明朗化，以及稳定币和资产代币化作为真正的金融基础设施而非实验性工具的兴起。对我而言，这一切都是非常积极的，因为我们行业面临的最大挑战一直是那些不良参与者和过度投机，它们会从生态系统中抽走大量优质资金。现在情况看起来更有希望了，因为外界评判我们的标准不再仅仅是投机性的价格波动，而是我们能否大规模地提供更具包容性和互操作性的金融体系。

　　Nenter：总的来说，这确实是市场参与者走向成熟的标志。回顾上一个周期，大家都在追逐 DeFi 热潮、NFT 热潮，然后是 DeFi 2.0，而其中很多项目都带有一些庞氏的性质。现在，许多市场参与者已经因为那些掠夺性的代币发行模式而损失惨重。他们开始意识到，投资的标的必须具备一定的内在价值和增长潜力。对我来说这是一件好事，因为归根结底，回看最早的加密资产 — — 比特币的价值主张，它实际上就是为了对冲当前的法币体系风险，实现保值增值。

　　从某种意义上说，加密行业一直都受到金融属性的强力驱动，这未必是一件坏事。问题在于，当你考虑降低风险并进行长线投资时，必须开始思考代币究竟能捕获或带来怎样的价值。这就是为什么有些人会说现在市场转向了以真实收益为导向的加密资产，但我并不完全认同这种非黑即白的观点。我认为这种追求基本面的模式会长期存在，因为一旦投资者理解了真正的价值是如何产生的，就很难再完全退回到纯粹的投机性资产中去。这并不是说未来不会再出现某些热门的炒作标的，但我相信在大多数情况下，核心将变成如何将资金合理配置到不同的资产类别中。正因如此，我们看到加密投资者现在都在努力学习大宗商品周期、美股市场的不同板块，以及股债之间的相关性和宏观走势。我认为这对整个行业的长期发展来说是非常积极的。

　　我们的差异化战略主要体现在三个方面。首先是全资产访问权限。这意味着用户可以在一个统一、易用的界面中，轻松切换加密资产、真实世界资产 (RWA)、理财收益产品等多种标的。其次是通过 BitMart Academy 和我们的青年项目，提供市场教育和普惠金融服务，帮助用户真正培养金融素养，而不仅仅是交易技巧。第三是更加注重合规建设和风控架构。随着全球监管日益严格，我们已达到相应的合规标准。这一点至关重要。不知您是否注意到，BitMart 的美国独立实体刚刚获得了在美国所有五十个州开展合规业务的许可。这对我们来说是一项巨大的成就，我们正寻求在此基础上进一步拓展全球版图。

　　另外，我们正在努力解决的关键问题之一，也是目前的工作重点，即用户教育与普惠金融。我们致力于为真实的用户解决实际问题，因为业内存在许多掠夺式的发展模式，但我们绝不走这条路。对于普通用户来说，真正的问题不在于如何购买人生中第一个代币，而在于如何在数字化且充满波动的世界中，建立持久且具备韧性的财务结构。正因如此，我们开始与联合国儿童基金会等组织合作，参与他们的 “收入护照” 计划。该计划旨在帮助青少年培养真正的数字金融技能、提升就业能力，并缩小在移动互联网使用方面的性别差距，而不仅仅是教他们如何交易。这是我们非常看重的发展方向。我们设计的这些教育项目必须确保三点：第一，减少信息不对称；第二，切实改善用户的收入水平或资源获取能力；第三，在必要时保持产品中立。如果这三点中有任何一点无法满足，即使它能在短期内带来巨额交易量，我们也不会推出。对我而言，BitMart 应该成为人们长期财务旅程中的可靠伙伴，而不仅仅是完成第一笔交易的场所。

　　Nenter：我认为人工智能现在非常重要，这不仅仅是对 BitMart 而言。它其实适用于所有公司，旨在提升运营效率并显著增强每个人的工作能力。我们认为，人工智能和数据分析必须成为核心重点，无论是在交易监控、异常检测、流动性管理还是用户保护工具等领域，而不仅仅局限于营销自动化。有趣的是，像内部控制和审计这样看似枯燥乏味的领域，恰恰是人工智能能够发挥巨大作用、开启下一波机构信任和采用浪潮的理想应用场景。对我们而言，这是今年的核心举措，我们将继续扩大人工智能在业务各个环节的应用。

　　Nenter：这是一个很好的问题。我认为 OKX 等机构获得传统金融巨头的投资对整个行业来说都是一个巨大的利好，因为它真正展现了传统金融 (TradFi) 与加密市场的深度融合，而且我相信这种融合趋势将会持续下去。这非常令人鼓舞。目前，我们并不一定在寻求外部资本，但能够以某种形式与传统金融参与者合作至关重要。如果您关注过 Kraken 和纳斯达克最近的新动态，就会发现在代币化股权产品方面开展合作是一个非常积极的举措。展望未来，我们会看到越来越多此类合作、协同和投资以各种形式涌现。我们也非常乐意参与其中。

　　如今，许多传统金融从业者对加入 Web3 表现出了浓厚的兴趣。对于想要转型的人，我的建议是：在我刚加入 Web3 时，公开可用的学习和参与资源远没有现在丰富，必须具备极强的自我驱动力和主动性。虽然如今整个行业价值链的各个环节都涌现出了大量机会，但我依然认为，保持学习的好奇心、积极拓展人脉、融入不同的社群并结识各类市场参与者，是完成转型的关键。归根结底，社区建设始终是 Web3 理念的核心。因此，积极参与其中，并以各种方式为不同的生态社区做出贡献，依然是进入这个行业最有效的途径。

　　从软技能的角度来看，我认为候选人需要具备非常积极主动的学习态度。Web3 行业的一大特点是它线 全天候运转，我可以告诉你，我自己通常也是全天候在线的。我认为任何想进入这个行业的人都应该具备两点：第一，对 Web3 充满热情；第二，渴望尽可能多地吸收新知识，并为高强度的工作节奏做好准备。正如圈内常说的，加密行业的更迭是按 “狗年” 计算的，Web3 领域的一年往往相当于传统行业的七年。因此，做好充分的心理准备并保持正确的心态至关重要。

　　Nenter：这是一个很好的问题，这也是我被问到最多的问题。目前加密风投确实面临着一段非常艰难的时期，因为在 2020 年和 2021 年募集资金的传统风险投资基金目前正处于退出期。市场上的抛售活动非常活跃，而且我认为这种情况还会持续一段时间。这就是为什么大家会看到各种山寨币，尤其是那些由 VC 支持的项目，正面临着巨大的抛售压力。幸运的是，在募资方面，一些规模较大的基金已经成功完成了新一轮融资，尽管整体规模不如几年前那么庞大。因此，市场上目前可供分配的资金确实有所减少。